Der diesjährige Branchentreff E-world energy & water steht im Zeichen des Wandels. Durch die starke Dynamik der Branche ergeben sich vielversprechende Möglichkeiten, um mit neuen Produkten oder als Zulieferer zu partizipieren.
Netzanschluss als Flaschenhals
Die Projektierung dringend benötigter Batteriespeicherkapazitäten scheitert derzeit insbesondere an fehlenden Zugangspunkten zum Netz. Deshalb rücken bestehende Zugangspunkte in den Vordergrund. Landwirte verfügen beispielsweise häufig über gut ausgebaute Anschlüsse, um Strom aus PV- oder Biogasanlagen einzuspeisen. Allerdings tut sich die Energiebranche – egal ob Projektierer, Energieversorger oder Batterielieferant – noch schwer, dieses Potenzial zu heben. In diesem Markt ist eine persönliche und individuelle Ansprache der Landwirte erforderlich. Schlegel und Partner macht dies seit vielen Jahren für unterschiedliche Themen sehr erfolgreich.
Digitalisierung und Datamining
Immer mehr digitale Lösungen drängen auf den Markt. Der Trend geht von Insellösungen hin zu ganzheitlichen Produkten, die bislang vorhandene, jedoch nie systematisch verknüpfte Daten durch die Vernetzung verschiedener Teilbereiche nutzbar machen. So werden Preis- und Nachfragemodelle mit Last- und Wartungsdaten kombiniert, um ganzheitliche Echtzeitanalysen für den Energiehandel zu ermöglichen. Diese und weitere Lösungen skalieren derzeit stark und stehen vor der Herausforderung, neue Kundensegmente zu erschließen. Welcher potenzielle Kunde kann am besten mit welchen Themen bespielt werden? Einblicke können dabei Voice-of-Market-Interviews geben. Diese liefern detaillierte Informationen über Treiber und Bedürfnisse des Marktes.
Neue Chancen für Zulieferer
Gemäß §14a des Energiewirtschaftsgesetzes (EnWG) dürfen Netzbetreiber Leistungen ab dem Jahr 2027 nicht mehr pauschal steuern. Vielmehr müssen Echtzeitdaten auf Ebene der Niederspannungsnetze genutzt werden, um Nachfrage und Angebot besser ins Gleichgewicht zu setzen. Infolgedessen wächst der Bedarf an Messeinrichtungen im Netz, wodurch sich neue Chancen für Zulieferer ergeben. Besonders gefragt sind Innovationen und Angebotsdiversifizierung im Bereich der Elektronikprodukte. Doch auch bei anderen Teilen, wie beispielsweise Isolierkörpern, verschieben sich Lieferketten immer mehr. Zölle und Versorgungsunsicherheiten induzieren eine hohe Bereitschaft zur Diversifizierung des Bedarfs. Infolgedessen entstehen vielfältige Chancen für neue Player, die in den Markt einsteigen wollen.
Das Marktumfeld im Energiesektor bleibt also weiterhin volatil. Akteure müssen daher bereits heute die Weichen stellen, um die Chancen der Energiewende erfolgreich nutzen zu können. Schlegel und Partner kann dabei helfen, Chancen zu erkennen und neue Umsatzpotenziale zu erschließen.
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