保持清醒 – 因为您的竞争对手不会沉睡

竞争分析

您想做出有根基的战略决策吗?您想让自己在市场中轮廓清晰,远离竞争吗?您想从其它企业的成功与失败中找到适合自己企业成功的重要结论吗?

我们为您提供有关于您的竞争对手、他们的产品以及战略性市场内部信息


案例:

在特种化学品市场确定与竞争对手相比的战略性和可操作性定位:
  • 一家居于领先地位的特种化学品供应商决定制定今后发展的战略,但是他们缺少最强竞争对手的市场定位策略方面的深度分析。为此我们需要在多个子市场,地区以及企业各个职能部门进行全球分析。
  • 施雷格咨询公司针对整条价值链访问了专家以及竞争对手。以此可以将公司与竞争对手相比进行各层面以及各区域的战略性定位。
  • 为了正确推动定位战略,我们在内部与客户讨论了此战略的结果。并与客户合作讨论其他操作层面的核心问题以及给出具体的行动建议。
  • 客户最终以此结果为基础总结了300多条子目标,为了能与竞争对手相比提高在各子市场,各区域以及企业各职能部门的竞争地位。
为加强可持续性发展的战略地位而执行的无纺布市场竞争分析:
  • 这家委托我们的公司属于无纺布市场的领导企业。他们明显的感觉到了此市场的结构变化:盈利少了,知名的企业消失了,新兴企业不断崛起。
  • 相应地竞争分析需要通过评估竞争环境找出企业与竞争对手差异化的可能性。
  • 施雷格咨询公司从自己的数据库以及对无纺布市场的经验设立了假设并与客户和专家深讨。
  • 此外我们与整个价值链中的机械生产商,客户以及竞争对手进行了讨论。
  • 施雷格咨询公司找出了竞争对手的成功与失败因素:主要原因在于市场覆盖率,风险分散率以及针对增长市场的集中度。之后我们为成功的战略性新定位制定了确切的行动建议。
  • 我们的客户在往后的几年中可以在市场上处于强势的地位。
针对化学营销领域的组织调整进行标杆分析:
  • 化工行业目前正处于转型期,特别是在市场营销和销售方面的复杂性不断提高,连特种化学品行业也明显削弱了企业的盈利能力。为了避免这个问题,将营销转给国内外的经销商是一个新的趋势。
  • 我们的客户也认识到了这个趋势并想在此领域进行一次标杆分析,其目的为将自己的努力与竞争对手做比较并且赢得新的推动力。
  • 施雷格咨询公司在欧洲不同的国家采访了被选中的竞争对手。
  • 加强利用经销商的趋势虽被确定,但是针对特定的产品组和国家这个趋势又有明显差异存在。
  • 我们的客户利用了这些信息更好的控制了营销活动并且完善了其公司在欧洲的营销战略。

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Silke Brand-Kirsch
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Dr. Thorsten Böhn
材料部门经理