Betriebsstoffe / Verbrauchsgüter
Technische Verbrauchsgüterund Betriebsstoffe, wie z. B. Filter, Schmierstoffe, Klebstoffe, Schneidwerkzeuge werden von den industriellen Verwendern wegen ihres eher niedrigen Anschaffungswerts häufig als C-Produkte mit geringer Bedeutung betrachtet. Ein Funktionsversagen oder falsche Anwendung dieser Produkte kann jedoch zu teuren Produktionsstillständen oder zu fehlerhafter Teileproduktion führen.
Schlegel und Partner hat rund 20 Jahre Erfahrung in diesen Segmenten, sowohl in der Beratung der Hersteller als auch des technischen Handels. Nutzen Sie diese Erfahrung, wenn Sie Unterstützung bei strategischen Themen, der Abschätzung von Marktpotenzialen, Vertriebsfragen oder der Entwicklung von Servicekonzepten benötigen.
Anonymisierte Projektbeispiele oder Fragestellungen:
-
Wie groß ist der relevante Markt für einen Betriebsstoff weltweit und in welchen Regionen und Marktsegmenten gibt es die größten Wachstumspotenziale?
-
Wie muss ein optimales Vertriebskonzept für technische Verbrauchsgüter getrennt nach den verschiedenen Phasen des Kundenkontaktes (Anbahnung / Verkauf / After Sales) gestaltet werden und wie wirkt sich das auf die Abteilungen Innendienst, Außendienst und Anwendungstechnische Beratung aus?
-
Welche Kriterien sind aus Kundensicht die "Leading Edge" eines Produktes / Lieferanten, die den Verkaufserfolg ausmachen? Auf welche Bestandteile des Leistungsangebots kann hingegen verzichtet werden?
-
Welche Vertriebspartner sind in China die besten, um eine möglichst flächendeckende Distribution nachhaltig zu sichern?
- Welche Indikatoren gibt es, die Aussagen über die Reife eines Schwellenlandes zulassen und damit darüber, wann der richtige Zeitpunkt für ein Investment ist?
Ihre Ansprechpartnerin
Silke Brand-Kirsch
